调兵山 调查 厅局 图片站 问政 桂刊
政务 社会 体育 通讯员 娱乐 爆料
红豆社区 红豆村 博客 漫画  3C  交友 汽车 保险
红豆相亲 房产 健康 理财 会展 商城 新知 游戏
柳州 梧州 防城港 
玉林 百色 北海  
 
迈瑞总裁霸气回应为何牵手联影:不打价格战
http://kongxiangkew.com.cn  2019/7/4 1:28:43  

之道网导读:今年年初,国内最大的医疗器械生产企业深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司(下称“迈瑞”),正式完成私有化。跟国内其他医疗器械……

今年年初,国内最大的医疗器械生产企业深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司(下称“迈瑞”),正式完成私有化。

跟国内其他医疗器械巨头不同,总部设在深圳的迈瑞,经过了十五年的研发布局和并购扩张,早已形成自己独特的海外发展路径,并在国际、国内医疗器械市场争得一席之地。其中,迈瑞在欧洲、北美洲、拉美洲、亚洲、非洲等30多个国家设有子公司,在中国设有32家分公司,海外销售额占据迈瑞整体销售额的一半有余。

令人意外的是,回归之后的迈瑞开始收缩并购扩张战略,转而牵手本土医疗影像龙头企业联影,共同争夺外资长期垄断高端医疗器械市场份额。迈瑞总裁成明和在接受21世纪经济报道记者专访时总结称:“国内医疗器械企业竞合谋变的时代已经到来。”

即便如此,国产医疗器械企业短期内依然难以撼动通用电气、飞利浦和西门子三大外资巨头的强势地位。国内医疗器械企业尚需借助《中国制造2025》政策等发力突围。

海外并购

《21世纪》:迈瑞已在30多个国家设立子公司。根据您的经验,国产医疗器械“出海”具备哪些优劣势?

成明和:医疗器械的特点就是产品大多供给医院,医院的管理者和医生有很大的选择权。对于全世界大多数国家来说,使用进口产品是常态。当初有制造能力的只有美国、日本、欧洲国家和中国等,中国的产品有成本优势,加上当时出海的中国医疗器械企业不多,15年前在国际展会上只有三家企业参展,这对我们来说是机会。

迈瑞最后能够胜出,除了因为我们抓住了市场机会,还得益于我们借助资本力量,在研发和产业并购上走在前面。首先是低成本研发投入,产品线比同行丰富,销售自然增长很快,利润也不低。后来从中低端走向高端,在国际招募组建人才团队,迅速引进人才,加上一系列并购,自然就打造了产品优势。

不过,中国公司的海外并购很多一开始都不被看好,要等到做出成绩了才获得认可,这样的状况到现在还是蛮明显的。

《21世纪》:并购时迈瑞主要考虑哪些因素?在2014年之后迈瑞很少出现并购的举动,这是不是意味着迈瑞的并购战略在收缩?

成明和:海外并购主要是看现有产品线的高端市场和高端技术,特别是欧美市场的直销,自己搭建平台会比较慢,所以我们必须买一个架构。还有就是协同效应,比如降低成本、提高研发效率。

国内并购一般是开拓新的领域,方便做临床试验,毕竟研发费用和研发周期都是不小的成本。所以一部分并购是填补我们产品线的空缺产品,一部分是空白领域业务的开拓。

过去的20年里,医械行业的二流公司慢慢减少,要么被并购,要么被淘汰。以前的并购成本不算高,现在并购的标的越来越稀缺,价格也很高。以我们现在的体量,从财务角度进行并购实际上意义不大,所以我们现在更多的是从战略角度考虑,专注我们的主业。

与联影合作

《21世纪》:为什么选择联影?从并购转向合作,迈瑞主要考虑什么?

成明和:主要是层面和资源共享层面的合作,在渠道上做一个整合。医疗影像毕竟不是我们的特长。

国内医械企业同质化竞争还是很严重,我们20年来一直都在打价格战。行业内如果一直是几十家企业在竞争,那么对企业的成长、行业的壮大、市场的良性发展都是不利的,最终本土企业的影响力和规模都无法跟外资相媲美。

所以强强联合或互补性联合是一大趋势,也是政策提倡的方向。国内现在尖端技术、核心技术缺失,也是因为大企业比较少,有能力投入研发的大企业就更少。要提高行业整体水平还是得通过合作,依靠大企业的带动和小企业的差异化创新。

《21世纪》:所以现在是国内医疗器械市场的机会更多?

成明和:短期内是的。每个区域的经济状况和成长性在每个阶段都不一样。前两年国内市场增长率低一点,国际比较高。现在是国内增长率高一点,政府也在加大对本土医械企业的扶持力度,医械国产化只会越来越明显。

但是国内毕竟市场有限,竞争也非常激烈。相比之下海外还有很多布局空间和优质标的。迈瑞有现成的直销平台,海外经验也丰富,随着国际市场的好转我们的优势也会越来越明显。所以中长期来看,国际市场的潜力还是比较大。

《21世纪》:最后请您总结一下,政策红利对医疗器械市场和企业带来哪些挑战?

成明和:从宏观来说,国内的医疗投入在加大,有了这个基础医械市场只会越来越大。目前国内医械市场超过一半的销售额都在外资手中,国产的占三四成,接下来本土企业的成长空间是很大的。

所以医疗器械企业要做三件事:第一是技术研发水平的提高,把缺失的技术、空白的产品做出来;第二是现有的产品做好、做精,摆脱以往的低端制造,往高精尖的方向努力;第三是把缺失的模式打造出来,包括第三方检验中心、影像中心,这些在国外都有成熟的模式和庞大的市场。


相关阅读:
阳朔摄影 http://www.133sy.cn/j.asp
请选择您看到这篇新闻时的心情
0
0
0
0
0